Qu’est-ce que Segmentation, ciblage et positionnement (STP) ?

Le STP, segmentation, ciblage, positionnement, est le cadre en trois étapes qui transforme un marché en stratégie. Il répond à trois questions : comment le marché se divise (segmentation), quelle partie vous servez (ciblage), et comment vous gagnez là (positionnement).

La segmentation découpe le marché selon des différences qui comptent : secteur, taille d’entreprise, comportement, besoins, géographie. Le ciblage retient les segments où vos forces gagnent et où l’économie tient. Le positionnement définit la proposition de valeur qui fait de vous le choix évident dans ce segment.

La sortie est un énoncé de positionnement : pour [segment], qui [besoin], [produit] est le [catégorie] qui [bénéfice différenciant]. Il discipline chaque décision en aval : message, prix, canaux, fonctionnalités.

Le module de stratégie d’Allable suit la même séquence avec des données. La recherche de marché alimente la segmentation, et l’AI Marketing Strategy relie le positionnement à l’exécution du contenu et des campagnes.

Exemples

• Un CRM segmente par taille d’entreprise, cible les agences et pas les grands comptes, et se positionne comme « le CRM qui fait tourner une activité de services ».
• Un énoncé de positionnement : « Pour les agences marketing qui jonglent avec 15 clients, Allable est la plateforme IA qui fait le travail ingrat du SEO, du contenu et des campagnes. »